Wat is mijn bedrijf waard? Waardering van een klein bedrijf uitgelegd

Neem de winst van de laatste drie jaar. Trek er een marktconform loon af voor het werk dat jij zelf doet (wat zou een bedrijfsleider of vakman kosten die jouw uren maakt?). Haal eenmalige meevallers en tegenvallers eruit. Voeg privé-uitgaven toe die via de zaak lopen. Wat overblijft is de genormaliseerde winst: wat het bedrijf verdient los van jou.

Kleine bedrijven worden verkocht voor één tot drie keer die winst als goodwill, soms tot vier of vijf bij bedrijven met contracten, personeel en een naam die los van de eigenaar staat. Waar jij zit, hangt af van: - Afhankelijkheid van jou: doe jij al het werk en kennen klanten alleen jou? Dan laag. - Terugkerende omzet: onderhoudscontracten, abonnementen, vaste leveringen? Dan hoger. - Personeel dat blijft en het vak beheerst. - Groei of krimp in de cijfers. - Branche: een administratiekantoor of installatiebedrijf scoort hoger dan een kapsalon of schoenmakerij.

Inventaris, machines, wagens en voorraad tegen actuele waarde (niet de boekwaarde en niet de nieuwprijs). Bij veel kleine bedrijven is dit het grootste deel van de prijs. Het pand wordt apart gewaardeerd en vaak apart verkocht of verhuurd.

Fietsenzaak, winst € 70.000 waarvan de eigenaar fulltime meewerkt. Marktconform loon voor een eerste monteur/bedrijfsleider: € 50.000. Genormaliseerde winst € 20.000. Goodwill anderhalf keer: € 30.000. Voorraad en inventaris: € 90.000. Totaal rond € 120.000, exclusief pand.

• Voor jouw jaren hard werken. Dat klinkt hard, maar het is zo.
• Voor omzet die verdwijnt als jij weggaat.
• Voor potentieel dat jij nooit hebt benut ("als je een webshop zou beginnen…").
• Voor spullen die ze niet nodig hebben.

Begin drie jaar voor de verkoop. Maak jezelf minder onmisbaar: laat medewerkers klanten overnemen, zet processen op papier. Zet losse klanten om in contracten. Ruim de voorraad op. Zorg dat de cijfers schoon en compleet zijn. En beslis over het pand: verhuren maakt het bedrijf betaalbaar voor meer kopers.

Een goed bedrijf dat wordt voortgezet door iemand die het waard is, tegen een prijs die hij kan betalen, is meer waard dan een hoge vraagprijs die niemand betaalt. Kleine bedrijven die te duur in de markt staan, sluiten uiteindelijk hun deuren zonder ooit een koper te hebben gehad.