Je bedrijf verkopen zonder dat klanten en personeel het weten
De grootste angst van elke ondernemer die wil stoppen: dat het bekend wordt voordat er een opvolger is. Zo hou je het stil, en zo vertel je het als het moment daar is.
"Als mijn klanten horen dat ik wil stoppen, lopen ze weg. Als mijn personeel het hoort, gaan ze solliciteren. Als de concurrent het hoort, gaat hij bellen." Alle drie de zorgen zijn terecht, en alle drie zijn ze te managen.
Anoniem in de markt
Een goed profiel verraadt niets: branche, provincie, omzetklasse, aantal medewerkers, termijn. Geen naam, geen plaats, geen "38 jaar in dezelfde straat" als je de enige bent die dat kan zeggen. Wij controleren elk profiel op herkenbaarheid voordat het online gaat, en passen het aan als het te specifiek is.
Wie krijgt je naam te horen?
Alleen een kandidaat die jij hebt goedgekeurd, nadat je zijn motivatie en profiel hebt gezien, en na een geheimhoudingsverklaring. Kandidaten weten tot dat moment niet om welk bedrijf het gaat. Reageert een concurrent of iemand die je niet vertrouwt, dan zeg je nee en hoort hij nooit wie je bent.
Je accountant en je partner
Die weten het wel, vanaf het begin. Zij zijn je klankbord en zorgen dat cijfers en structuur op orde zijn. Een accountant die het pas hoort als de deal er is, kan je niet meer helpen met de fiscale voorbereiding.
Wanneer vertel je het personeel?
Wettelijk moet je medewerkers informeren voordat de overname een feit is; bij een ondernemingsraad geldt een adviesrecht. Praktisch is het slimmer om je sleutelmensen eerder te betrekken: als de kandidaat serieus is en jij hem vertrouwt. Vaak is een medewerker zelf de beste opvolger; dat gesprek voer je natuurlijk nog eerder.
Wanneer vertel je klanten?
Pas als de overdracht zeker is, en het liefst samen met de opvolger: een brief of bezoek waarin jij vertelt dat je stopt en de nieuwe eigenaar voorstelt, met de belofte dat jij nog een tijd meewerkt. Klanten die het zo horen, blijven bijna altijd. Klanten die het via de tamtam horen, twijfelen.
De concurrent
Die hoort het uiteindelijk toch. Als het dan een afgerond verhaal is met een opvolger die jij hebt gekozen, is er niets te halen.
Zoek je een opvolger?
Meld je bedrijf anoniem aan. Gratis, en jij beslist met wie je praat.