Je bedrijf verkoopklaar maken: begin drie jaar van tevoren

• Geef medewerkers eigen klanten en eigen verantwoordelijkheid. Laat ze offertes maken, laat ze de telefoon opnemen.
• Zet op papier hoe dingen gaan: inkoop, planning, prijzen, wat je met een klacht doet. Een map van twintig pagina's is genoeg.
• Kijk naar je cijfers met de ogen van een koper. Lopen privé-uitgaven door de zaak? Bouw dat af; het maakt de winst zichtbaar.
• Beslis over het pand. Verhuren aan de opvolger is voor de meeste kleine bedrijven de beste route.

• Zet losse afspraken om in contracten: onderhoud, leveringen, abonnementen. Terugkerende omzet is het meest waard.
• Ruim de balans op: oude voorraad weg, oninbare debiteuren afboeken, leningen aan jezelf aflossen.
• Controleer vergunningen, verzekeringen, huurcontract. Alles moet overdraagbaar en actueel zijn.
• Praat met je accountant over de structuur: eenmanszaak omzetten naar bv kan fiscaal jaren vooraf nodig zijn.

• Zet je bedrijf anoniem in het aanbod, ook als je nog niet zeker weet wanneer. Een opvolger vinden kost tijd, en een goede kandidaat wil meestal eerst een periode meewerken.
• Praat met medewerkers die mogelijk willen overnemen, vóór je met buitenstaanders praat.
• Bereid het verhaal voor dat je aan klanten en personeel gaat vertellen, en wanneer.
• Zorg dat je zelf weet wat je na de overdracht gaat doen. Verkopers zonder plan trekken onbewust de deal steeds terug.

• Vlak voor de verkoop grote investeringen doen. Kopers betalen er niet voor.
• De omzet oppompen met acties die niet houdbaar zijn. Een koper ziet het, en het ondermijnt zijn vertrouwen.
• Wachten tot je moe of ziek bent. Dan verkoop je onder druk en voor minder.
• Het geheim houden voor je accountant en je partner. Zij zijn je eerste adviseurs.

Een bedrijf dat draait zonder jou erbij, met schone cijfers, contracten en een team dat blijft, is twee tot drie keer zoveel waard als hetzelfde bedrijf waar alles via de eigenaar loopt. En belangrijker: het vindt een koper.