Een bedrijf overnemen zonder (veel) eigen geld: zes manieren die echt werken
Je hoeft niet rijk te zijn om een bedrijf te kopen. Bij kleine overnames wordt de prijs zelden in één keer betaald. Dit zijn de constructies die je tegenkomt.
"Ik zou wel een bedrijf willen overnemen, maar ik heb het geld niet." Dat is de meest gehoorde zin onder vakmensen die eigen baas willen worden. En het is meestal geen reden om het niet te doen. Bij kleine bedrijven wordt de koopsom bijna nooit in één keer op tafel gelegd.
1. Verkopersfinanciering
De verkoper leent je een deel van de koopsom, dat je in drie tot zeven jaar terugbetaalt uit de winst. Dit is bij kleine overnames eerder regel dan uitzondering. De verkoper krijgt rente en spreidt zijn belasting; jij hoeft minder bij de bank te lenen. Banken zien het graag: het bewijst dat de verkoper in het bedrijf gelooft.
2. Geleidelijk inkopen
Je komt in dienst, of blijft in dienst, en koopt je stap voor stap in: eerst tien procent, dan dertig, dan de rest. Je betaalt uit je loon en uit winstdeling. Voor de verkoper is het een rustige afbouw, voor jou een instap zonder grote lening. Werkt vooral bij bedrijven met een bv.
3. Earn-out
Een deel van de prijs wordt pas betaald als het bedrijf na de overname bepaalde resultaten haalt. Dat verlaagt het bedrag dat je bij de start nodig hebt en verdeelt het risico. Let op: leg exact vast hoe je meet.
4. Bank plus borgstelling
Banken financieren een bestaand bedrijf met drie jaar cijfers makkelijker dan een start-up. Via de BMKB-regeling staat de overheid borg voor een deel van de lening, waardoor de bank minder zekerheden van jou vraagt. Voor kleinere bedragen is Qredits (tot € 250.000) een gangbare route met persoonlijke begeleiding.
5. Huur in plaats van koop
Het pand, de machines, de auto's: die hoef je niet te kopen. Huur het pand van de verkoper, neem leasecontracten over, koop alleen de onderneming. De koopsom wordt daarmee vaak meer dan gehalveerd.
6. Een partner of investeerder
Soms is het slim om met een collega samen over te nemen, of een informele investeerder (familie, een ondernemer uit je netwerk) mee te laten doen tegen een aandeel. Zorg wel voor duidelijke afspraken over wie de baas is.
Wat je wél nodig hebt
Een klein bedrag eigen inbreng (denk aan tien tot twintig procent van de koopsom, soms minder), een sluitend plan waaruit blijkt dat het bedrijf de aflossing kan dragen, en een verkoper die je vertrouwt. Dat laatste regel je niet met geld maar met gesprekken.
Eerlijk over het risico
Lenen van de verkoper en de bank betekent dat je de eerste jaren weinig overhoudt. Reken het uit met een boekhouder voordat je tekent, en neem geen bedrijf over dat alleen met de meest optimistische cijfers rendabel is.
Zoek je een bedrijf om over te nemen?
Bekijk het anonieme aanbod van kleine vakbedrijven, of maak een zoekprofiel en hoor het als er iets passends bijkomt.