Het bedrijf van je baas overnemen: hoe begin je dat gesprek?
Je werkt er al jaren, je kent de klanten, en de eigenaar wordt ouder. De meest logische overname is vaak die van binnenuit. Maar hoe brengt je het ter sprake?
Meer dan de helft van de kleine bedrijfsovernames gebeurt door iemand die er al werkt. Logisch: de medewerker kent het bedrijf, de klanten kennen hem, en de eigenaar hoeft niet te vrezen voor wat er met zijn levenswerk gebeurt. Toch beginnen de meeste van die gesprekken te laat, of nooit, omdat beide partijen wachten tot de ander begint.
Waarom je baas niet begint
Ondernemers praten niet over stoppen. Het voelt als zwakte, als het einde van iets, en ze zijn bang dat medewerkers weglopen als ze horen dat de baas eruit wil. Dus wacht hij. Ondertussen denkt hij misschien al jaren: zou hij het willen?
Hoe je het wel ter sprake brengt
Niet in de werkplaats tussen twee klussen. Vraag om een gesprek, buiten de deur, en zeg wat je bedoelt: "Ik zie mezelf hier nog lang werken. Heb je ooit nagedacht over wat er met het bedrijf gebeurt als jij stopt? Als er ruimte is, wil ik daar graag over meedenken." Meer hoeft niet. Je stelt geen eisen, je laat weten dat je er bent.
Wat er dan gebeurt
Vaak: opluchting. Soms: afhoudendheid, omdat hij nog niet zover is. Beide zijn prima. Het doel van het eerste gesprek is niet een deal maar de deur open. Spreek af om er over een half jaar op terug te komen.
De valkuilen
- Te vroeg over geld praten. Eerst moet de eigenaar zich voorstellen dat jij de baas bent.
- Denken dat je het niet kunt betalen. Overnames van binnenuit gebeuren bijna altijd geleidelijk en met verkopersfinanciering; lees ons artikel daarover.
- De rest van het team vergeten. Collega's die merken dat er iets speelt zonder te weten wat, worden onrustig. Maak met de eigenaar een plan voor wanneer en hoe je het vertelt.
- Geen buitenstaander betrekken. Een boekhouder of adviseur die voor jullie allebei werkt, houdt het gesprek zakelijk zonder dat het onpersoonlijk wordt.
Als het niet lukt
Soms wil de eigenaar niet, of past het niet. Dan weet je dat, en kun je verder kijken. Er zijn genoeg vergelijkbare bedrijven waar de eigenaar wél een opvolger zoekt en niemand in huis heeft. Een zoekprofiel op Jouw Opvolger brengt je daarmee in contact, zonder dat je huidige baas het hoeft te weten.
Zoek je een bedrijf om over te nemen?
Bekijk het anonieme aanbod van kleine vakbedrijven, of maak een zoekprofiel en hoor het als er iets passends bijkomt.