Bedrijf kopen of zelf starten? De eerlijke vergelijking

Starter: je begint met nul klanten en besteedt het eerste jaar vooral aan acquisitie, vaak tegen te lage prijzen. Overnemer: de klanten zijn er, ze kennen het bedrijf, en de vorige eigenaar stelt je persoonlijk voor.

Starter: het eerste jaar is bijna altijd verlies of een minimaal inkomen; de meeste starters leven van spaargeld of een partner. Overnemer: vanaf dag één omzet. Je betaalt weliswaar rente en aflossing, maar er komt geld binnen.

Starter: lijkt weinig, maar reken uit wat een jaar zonder inkomen kost plus inventaris, voorraad en marketing. Voor een fietsenzaak of werkplaats zit je snel op € 50.000 tot € 100.000 zonder één klant. Overnemer: de koopsom, maar vaak grotendeels gefinancierd door bank en verkoper, en het bedrijf betaalt het terug.

Starter: de meeste startende bedrijven halen het vijfde jaar niet. Overnemer: een bedrijf dat al vijftien jaar bestaat, heeft bewezen dat het werkt. Je risico zit in de overgang: klanten die weglopen, personeel dat vertrekt. Dat beperk je met een goede gezamenlijke periode.

Starter: alles is van jou, ook de fouten. Overnemer: je erft een manier van werken, een inrichting, soms een naam die je niet gekozen zou hebben. Daar staat tegenover dat je die na een jaar kunt veranderen, met klanten die blijven.

Als je iets nieuws wilt doen wat nog niet bestaat, als de bedrijven die te koop zijn structureel verliesgevend zijn, of als je echt vanaf nul wilt bouwen. Of als je een niche zoekt waarin niemand stopt.

Als je een vak beheerst en klanten wilt in plaats van marketing. Als je op een plek wilt werken waar het bedrijf al een naam heeft. Als je graag leert van iemand die het al twintig jaar doet. Voor de meeste vakmensen die eigen baas willen worden, is dat het geval.